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手机现金赌博网站“同业大咖来投融资”活动第二期

手机现金赌博网站信息科技 www.torozi.com 2016-07-08 | 手机现金赌博网站动态

 

    7月7日,“同业大咖来投融资”第二期活动在手机现金赌博网站公司大会议室举行,这次活动的分享嘉宾是“泓申金服”的CEO钱刚先生。

 

    在房产类金融行业同行中,今年“泓申金服”的名气可谓火爆,在2016年上半年连续完成2轮风险融资,融资规模超过2个亿,由“华映资本”和“天鸽集团”领投,目前泓申的估值已经超过10亿。那么在主打资产端业务开发的模式上,“手机现金赌博网站”与“泓申金服”有许多相似的地方,正好借此活动,让两家公司有更多的了解与互动,也让“投融资”的小伙伴受益非浅。

 

(泓申金服 CEO 钱刚)

 

    第二期的“大咖”活动由“手机现金赌博网站”执行副总裁沈轩担任主持人,以谈话问答的方式与嘉宾钱刚和参会人员展开。其中也涉及到了许多行业痛点和敏感话题。

 

    沈:在没有互联网平台,以资产端为主的公司中走资本市场路线的公司非常少,因为这样的公司现金流相对稳定,泓申之前每年也有不错的盈利,为什么泓申要拿风投的钱去扩张?

 

    钱:走资本市场我们看中的不是投资方带来的“钱”这些资金我们也并不是能随意使用的,我们主要看中投资方在行业中的资源,在引入投资方的时候我们也调查了投资方的实力,他们背后的资源至少有10%是我们可以对接的,所以走向资本市场我们更看中的是资源。

 

 

 

    沈:在房抵借贷市场上从2015年下半年就开始了激烈的利息降价,这其实也是困扰许多公司的痛点,泓申是如何应对现在激烈的价格战的?

 

    钱:我们在2015年开了北京分公司,在我们之前调研北京市场时,当时北京市场的利息还是非常高的,但在开展北京市场业务后,北京的几家公司开始了激烈的价格战,利息以50%的速度不断下调,我们当时就判断随着市场上资金利率的下调和资金的溢出,上海市场也会有激烈的价格战,所以我们开始不断优化流程和利润空间,保持自己的产品具有竞争力,我们现在的与其它金融机构和互金平台合作,已经能做到杠杆配比达到1比30至40,这样我的资金是非常充足的,加上我们引入了风投资金用于公司运营,可以让我们对利润做出一些让步。另外我认为其实现在的价格体系大部分公司都差距不大,月息1%和与息1.1%其实差距并不是那么大,而销售人员的专业能力,公司形象,品牌,气质这些细节上的不同是完全可以覆盖价格差距的。所以如果价格没有绝对优势,就要从销售方面多下一些功夫。当然,如果你价格是1.2%-1.3%也可以做,月交易额2000-3000万也是完全可能的,但超过4000-5000万是比较难的。

 

 

 

    沈:面对激烈的市场竞争,业务员的压力也比较大,对业务员有什么好的建议?

 

    钱:我想告诉一线的业务人员,这个行业我还是比较看好的,在哪个行业都不容易,如果你觉得“矿泉水”不好卖,就改行去卖“手机”,那其实你会发觉“手机”也不好卖。我认为如果我们这个行业都不能“赚钱”,那其它行业更难,除非是走“偏门”我们不谈。所以如果现在的业务有所下滑,大家的收入有所减少,我想告诉大家的就是“坚持”,因为行业也在整合,许多不正规的平台都在退出市场,大平台也在整合小平台,“坚持”下来的就有更多的机会。

 

    会上钱总还详细介绍了自己的经历和“泓申金服”的发展历程,以及他对企业发展的观点。交流会结束后钱总,泓申团队经理乐斐与“手机现金赌博网站”沈总,团队经理邢尧臣以及业务部成员对双方业务流程与模式进行了近一步探讨,期待双方在未来进一步的合作。


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